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● 课程中引导设计完成商业模式框架
● 梳理本品针对目标客户人群销售卖点
● 根据阶段性目标,制定具体营销落地执行方案
● 根据真实环境设计新客户开发引流方案
● 针对现有大客户资源,设计长效锁定方案
● 异业成功方案解析,突破现有固化思维模式
● 根据方案属性,完善业务话述,编辑成文档
● 完善系统营销及管理流程,便于培训效果转化
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● 认识客户:根据客户价值与特性,深入理解目前的竞争形势,有效应对各类客户;
了解客户采购决策流程和做好与采购决策流程中的关键人物的交往;
● 大客户开发:学习如何有效开发大客户,获取相关客户信息,抢占销售先机;
● 大客户实战营销技巧:通过学习采购方六阶段对应销售六步曲,有效做好在各阶段的销售动作,包括客户开发、需求了解、沟通技巧、呈现技巧、谈判技巧等内容;
● 谈判技巧:当出现僵局时如何应对,如何有效掌控住谈判的主导权。
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● 认识客户:根据客户价值与特性,深入理解目前的竞争形势,有效应对各类客户。
● 大客户实战营销技巧:沟通技巧、呈现技巧、谈判技巧。
● 学会客户开发与维护各类客户关系的方法与策略。
● 握日常客户关系维护方式,拉近与客户之间的距离,让客户对你产生依赖。
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● 明确大客户谈判不是搞定一个人,一件事,而是织张网;
● 学会应对挑战时迅速调整状态的技巧;
● 掌握大客户销售的核心理念和实战技巧;
● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键;
● 学会引导驾驭客户需求,从销售高手到客户营销顾问的转变;
● 掌握大客户谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益;
● 掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。
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● 从大客户销售基本规律入手,掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点
● 基于心理学,从人性规律入手,把握高层客户的心理状态
● 从高层客户的业务场景入手,学习与高层客户相处的技巧
● 课程从客户经营的角度入手,帮助销售人员具备长期经营高层客户关系的能力
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● 政府背景的国企大客户公关
● 关键人物沟通与突破技巧
● 了解影响决策采购的五种人,寻找政府中无权有影响力的人
● 掌握一套客户关系管理工具和方法,通过客户关系测评,客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能
● 掌握在营销博弈与商务谈判的过程中的筹码和资源的交换和整合方式
● 掌握营销博弈与商务谈判的共赢的布局
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本课程从PDP性格分析为切入点,用案例引导学员快速掌握各类客户性格分类特点与沟通密码;通过客群细分,锁定核心客户,了解并对应客户需求;将原有以产品为导向的客户营销模式转化为以资产配置为基础以组合营销为粘性的的客户营销;在存量客户挖掘与增量客户拓展的实操中用商圈开发来落实商机管理;用活动营销实现零售业务批发做、存款客户理财做、理财客户提升做;在重点产品不同营销中,对现有产品进行梳理及分析,发现产品优势及卖点、了解竞争对手的弱项,有的放矢,辅以话术演练及异议处理,让重点产品营销接地气、见实效。
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● 了解疫后阶段和全民直播下的消费者心理变化
● 系统学习营销思路,以及如何让在各个环节中贯彻营销思路
● 客户开发的5个环节
● 客户心理学在金融营销中的应用
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在产品同质化、竞争白热化的金融行业,银行要面对的竞争不仅仅来自同业,也来自其他金融机构。建立一支高素质、高技能、好心态的绩优营销团队是银行个金条线非常重要的一项工作。该课程旨在打造一支有核心竞争力的团队,无论是营销心态建设还是对自身的定位,本课程都有自己的独特理念,帮助团队做营销角色的全新打造和树立。
同时课程对网点营销、活动营销、知识营销、感情营销、客户活动策划等销售方式进行了系统介绍,重点教授顾问式营销在客户经理 To C 端的应用,课程还引入了多个金融产品营销案例,分析成功的原因,提炼可复制的方法